บางครั้ง แรงที่อยู่นอกเหนือการควบคุมของคุณ เช่น กระแสน้ำในตลาด ไม่ได้ผลกับคุณ คุณต้องรู้ว่าเมื่อใดควรเลิกใช้สำหรับผู้ประกอบการ การเริ่มต้นขยายธุรกิจมักเป็นความภาคภูมิใจ ซึ่งเป็นสัญญาณที่ชัดเจนว่าวิสัยทัศน์ของพวกเขากำลังจะเป็นจริง และในที่สุดลูกค้าก็ตระหนักถึงคุณค่าของบริษัทของตน ถึงกระนั้น การขยายตัวยังคงมีความเสี่ยง แม้กระทั่งสำหรับผู้ที่ทำการตรวจสอบวิเคราะห์สถานะแล้ว แม้
จะมีความตั้งใจดี แต่แผนการกลับผิดพลาด ซึ่งมักเกิดจากปัจจัย
ที่อยู่นอกเหนือการควบคุมของผู้ประกอบการ
ที่เกี่ยวข้อง: 8 ขั้นตอนเพื่อให้บริษัทของคุณเติบโต
แน่นอนความเจ็บปวดที่เพิ่มขึ้นเป็นส่วนหนึ่งของกระบวนการ และการกระแทกเล็กน้อยตามท้องถนนไม่ได้แปลว่าคุณควรล้มเลิกแผนของคุณ การขยายตัว โดยเฉพาะที่เกี่ยวข้องกับส่วนประกอบข้ามชาติ มีแนวโน้มที่จะสร้างปัญหาใหม่ที่เกี่ยวข้องกับความรับผิดชอบของพนักงาน ความรับผิดชอบด้านภาษีและกฎระเบียบ และสัญญากับพันธมิตรผู้ผลิตอุปกรณ์รายใหม่และรายเดิม
นี่เป็นเพียงอุปสรรคตามธรรมชาติบางอย่างที่คุณอาจต้องฟันฝ่าเพื่อให้การขยายตัวบรรลุผล
1. การขยายตัวของคุณขาดวัตถุประสงค์ที่ชัดเจนและเฉพาะเจาะจง
แม้ว่าการขยายตัวอาจมีกำไร แต่เงินเพียงอย่างเดียวไม่ควรขับเคลื่อนแผนการของคุณ หากคุณไม่สามารถตอบได้ทันทีว่าเหตุใดแผนการขยายธุรกิจของคุณจึงเหมาะสมกับผลิตภัณฑ์หรือบริการเฉพาะของคุณ หรือที่สำคัญกว่านั้นคือประโยชน์ต่อลูกค้าอย่างไร แสดงว่าคุณไม่มีจุดประสงค์ที่ชัดเจน
รายได้เพิ่มเติมจากการขยายตัวควรอยู่ในการให้บริการของเป้าหมายที่ยิ่งใหญ่กว่าเสมอ ตัวอย่างเช่น การประหยัดจากขนาดที่เพิ่มขึ้นอาจทำให้คุณผลิตสินค้าตามความต้องการได้มากขึ้น
2. การเงินไม่ยั่งยืน
แม้ว่าจะเป็นความจริงที่คุณต้องใช้เงินเพื่อหาเงิน แต่สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจว่าเงินจะมาจากไหนและจะส่งผลต่อการเงินโดยรวมของคุณอย่างไร
คุณมีหลักประกันเงินทุนร่วมลงทุนหรือไม่? หากเป็นเช่นนั้น
ผลกำไรในอนาคตจะเป็นตัวกำหนดศักยภาพในการเติบโตของรายได้หรือไม่? การรับภาระหนี้เพิ่มเติมอาจเป็นทางเลือกสำหรับคุณในตลาดการให้กู้ยืมปัจจุบันหรือไม่ก็ได้ หากเป็นไปได้ ให้วิเคราะห์อัตราส่วนหนี้สินต่อทุนของคุณอย่างรอบคอบเพื่อหลีกเลี่ยงสถานการณ์ที่ป้องกันไม่ได้
ที่เกี่ยวข้อง: หกเคล็ดลับในการขยายธุรกิจพื้นบ้าน
3. ประสบการณ์ของลูกค้าของคุณแย่ลง
อย่าทำลายความสัมพันธ์ระยะยาวกับลูกค้าโดยการยืดตัวเองให้บางเกินไปผ่านการขยาย ข้อควรจำ: การหาลูกค้าใหม่นั้นแพงกว่าการรักษาลูกค้าปัจจุบัน ถึงห้าเท่า แม้ว่าคุณจะไม่ประสบความสำเร็จในธุรกิจซ้ำๆ แต่คุณก็ยังอาจตกหลุมพรางของการกำหนดเป้าหมายการเติบโตของยอดขายที่มั่นคงก่อนความต้องการของลูกค้า
4. คุณไม่สามารถหาพรสวรรค์ในการดำเนินการตามวิสัยทัศน์ของคุณได้
” จ้างคนที่เหมาะสม ” เป็นมนต์ที่ธุรกิจที่ประสบความสำเร็จใช้ร่วมกัน และยังเป็นสิ่งที่หลายคนต่อสู้ด้วย การศึกษาชิ้นหนึ่งโดย Robert Half International เปิดเผยว่า 36 เปอร์เซ็นต์ของผู้บริหาร 1,400 คนที่ทำแบบสำรวจกล่าวว่าปัจจัยหลักที่ทำให้การจ้างงานไม่ประสบความสำเร็จคือ “ทักษะที่ไม่เหมาะสม” ในขณะที่ 30 เปอร์เซ็นต์อ้างถึงวัตถุประสงค์การปฏิบัติงานที่คลุมเครือ ผู้เชี่ยวชาญคนอื่น ๆ รับรองการจ้างงานที่ไม่ประสบความสำเร็จในรายละเอียดงานที่ทำให้เข้าใจผิด
ไม่ว่าด้วยเหตุผลใดก็ตาม คุณไม่สามารถจ้างคนไร้มารยาทได้เมื่อคุณกำลังเข้าสู่ช่วงเติบโต สละเวลาและความพยายามเพื่อให้แน่ใจว่าคุณจะได้พบกับ “แบรนด์แอมบาสเดอร์” ภายในที่สามารถนำองค์กรของคุณไปสู่ยุคใหม่ เพื่อหลีกเลี่ยงการสื่อสารที่ผิดพลาด ขอให้ผู้ที่ปฏิบัติงานจริงจัดทำรายละเอียดงาน
5. กลไกตลาดกำลังทำงานต่อต้านคุณ
น่าเสียดายที่กระแสตลาดไม่ได้เข้าข้างคุณเสมอไป และสิ่งสำคัญคือต้องรู้ว่าเมื่อใดที่กองกำลังที่อยู่นอกเหนือการควบคุมของคุณอาจทำให้การลงทุนมีความเสี่ยงเกินไป เมื่อเร็วๆ นี้บริษัทของฉันต้องล้มเลิกแผนการขยายพื้นที่ 50,000 ตารางฟุตในซัสแคตเชวัน ประเทศแคนาดา สาเหตุหลักมาจากความอิ่มตัวของตลาดและสภาพแวดล้อมทางเศรษฐกิจที่แย่ลงของพื้นที่ นี่เป็นบทเรียนสำคัญในการขยายสำหรับฉัน และไม่ใช่บทเรียนที่ฉันจะลืมในไม่ช้านี้
Credit : เว็บตรงไม่ผ่านเอเย่นต์
